Я собственник компании по аренде коммерческой недвижимости. Клиент принимает решение долго, много касаний, реклама работала плохо — дорогой клик, низкая конверсия. Нашёл контент-завод в инстаграм, там разбирали похожую ситуацию с длинным циклом сделки. Взял консалтинг — хотелось индивидуально, не потоком. Выстроили стратегию под наш цикл: контент прогревает, человек приходит уже с пониманием продукта. Первые такие входящие появились месяца через четыре. Качество лидов заметно выросло, рекламный бюджет сократили примерно на треть.